[摘要] 今年以来，随着楼市“限购”调控政策持续影响，各地“受限”楼市原本持续上涨的房价已经得到有效控制。近来，楼市成交陷入低水平徘徊，不少地方政府纷纷低调出台政策微调措施或者酝酿相关调整政策。
纵观4、5月份，佛山楼市总体表现回暖态势，住宅市场成交数据相较去年同期明显回升。佛山领先丰地产顾问有限公司市场研究部高级经理冯岸泉表示，去年二季度受限购打击，佛山月均成交量仅有30~40万平方米，市场处于一个历史低谷期，观望心态主导市场。而今年二季度却呈现相反的局面，在房贷政策放宽的支撑下，刚需率先打破观望，带动市场复苏，月均成交量有望升至50~60万平方米的常量水平。“比较看好接下来的半年，因为政策形势已经比较明朗，受制于经济下行的压力，调控再次收紧的可能性不大，市场复苏的势头会进一步得以巩固，总体会呈现‘价稳量升’的趋势。”
抢占市场份额 定价与蓄客很关键
今年以来，不少在售楼盘为了限度吸引客户资源到现场，不断在楼盘现场举行各式各样的营销活动以保证人气。“今年无论发展商与客户的心态都明显变得积极了不少，市场有一定程度的回暖。”佛山中原市场研究中心高级主任梁俊峰认为，下半年市场“限购”的主基调不会变，但目前整体市场存货量大，需要较长时间消化，新增供应亦不会快速增多，促销优惠、价格调整成为去货的关键。
陈耀泉认为，拉动现场人气的营销活动对突破当前的市场状况是有一定效果的，“节日营销”、“活动营销”能够在某一时点积聚人气，结合特定的促销政策，每一次的现场活动都能有所成交。连续的现场活动使项目保持曝光率、客户上门量，形成持续的成交态势。
此外，还有业内人士认为，对于目前的市场状态，适应市场的定价仍然是促进成交的关键因素。“所有的营销活动都是配合价格促销而去做的，只要价格到位，配合营销活动才能限度地促进成交。”
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