[摘要] 去年，佛山中心城区掀起了一番又一番的大型土地拍卖热潮，引来新一批品牌开发商进驻。到今年的“金九银十”季节，多个大盘相继亮相，佛山楼市由此进入了全新的“品牌时代”。
去年，佛山中心城区掀起了一番又一番的大型土地拍卖热潮，引来新一批品牌开发商进驻。到今年的“金九银十”季节，多个大盘相继亮相，佛山楼市由此进入了全新的“品牌时代”。
十大品牌商激战城区
2007年佛山中心城区的品牌开发商，无论数量还是档次，都达到了新高，显示出“百花争艳”的局面。中海、万科、金地、保利、雅居乐、龙光、三盛宏业等品牌开发商是目前佛山楼市的主角，本土大型开发商能兴集团也有怡翠馨园、怡翠左岸等项目在售或将售，而时代地产在罗村的地王项目时代倾城也即将面市，佛山楼市外资开发商凯德置地也将在今年底推出东平河岸06D项目。
总体来看，这些品牌开发商建造多为高档大盘——楼盘建筑面积都在20万平方米以上，占据城区优质地段。其中以中大户型为主，园林精美配套齐全，如今售价普遍在8000元/平方米以上，他们之间形成了明显的竞争之势。其中，中海、金地、万科、保利、雅居乐、凯德置地等国内一线品牌开发商，他们在佛山都有多个项目，而且均有表示“看好佛山楼市”，伺机再拿地。另一个值得关注的现象是，外来地产巨头已经逐渐深入佛山的镇区楼市，如万科在南庄开发总户数过万的万科城，合生创展在黄歧开5000多户的合生君景湾，时代、雅居乐等都在镇区有项目。
促进更多产品创新
显而易见，各品牌开发商占据的多是亚艺板块、千灯湖板块、桂城东板块、东平河板块等佛山楼市焦点区域的优质地块，而同一区域内各楼盘在地段交通、自然环境、开发商品牌等方面也多不相上下，因此产品方面的竞争将更加激烈。业内人士普遍认为“佛山楼市进入品牌竞争时代，对消费者而言的好处就是开始出现新一轮的产品创新热潮”。
以亚艺板块为例，佛山雅居乐花园、中海文华熙岸和金地九珑璧堪称该区域“最后的贵族”，因为该区域的大型优质地块都已经售出，所以开发商们表现出争做“佛山标杆性豪宅”的势头。有“别墅世家”美誉的雅居乐地产，在佛山雅居乐花园建造了较大货量的创新型联排别墅；来自深圳的金地集团以产品创新著称，上周六刚在梁园举办了“望宅”产品发布会，作为首次与佛山市民的见面，其获得了国家专利的“90度合院”联排别墅惊艳四座；中海文华熙岸还要到年底开盘，开发商方面透露“将比万锦豪园更豪华、更多创新，如配私家电梯、多功能地下室等”。
客户服务将成营销突破口
今年的佛山楼市，品牌开发商云集，势均力敌，地段已不是楼盘的核心竞争力，产品之间的竞争也不能完全决定销售，差异化营销的作用将越来越明显。可见的是，今年以来各大盘举办的营销活动并不多，但以文化活动为主，体现出开发商更多地增加楼盘附加值，预先打造独特社区文化的思路。在记者的采访中，多个开发商不约而同表示将更加重视服务，以更加优质的客户服务和物管服务作为楼盘营销的突破口。
“我们做过调查，2006年中海地产在售各楼盘新成交的客户中70％是由老业主介绍的”中海地产相关负责人在今年的新年产品发布会上说到，他因此表示“2007年将把客户服务打造成中海的第五个核心竞争力，从销售、签约办证、交楼等方面全方位实现标准化服务，进一步提升由优质客服产生的企业美誉度。”事实上，中海地产在佛山的个项目中海万锦豪园，其开先例的公开价目表、配发商品房产品说明书、发起产品“零缺陷测试”、举行“一对一预约交楼”等做法，已经为其赢得了相当好的口碑效应。
中海地产领跑佛山楼市
品牌素描
“中海地产”是中国海外房地产业务的品牌名称，该品牌诞生、成长于香港，扩展至澳门，发扬光大于中国内地。在香港，中国海外已发展地产项目六十多个；在内地，中海先后进入深圳、上海、广州、北京等12个城市。自2004年以来，中海地产连续四年荣膺中国蓝筹地产榜首企业，连续三年夺得中国房地产行业领导品牌名。除蝉联中国房地产开发百强企业综合实力名外，中海地产连续5年荣膺中国大陆在香港上市房地产公司综合实力10名。
品牌影响力
“建筑影响城市”。中海地产认为要提高市场竞争力，就必须在产品开发方面多下功夫，为此，中海始终“拒绝复制，坚持创新”，力求在每一座城市都打造出原创经典作品，做到“惟臻惟一”。中海万锦豪园和中海文华熙岸，都有很多针对佛山人对住宅产品实际需求的创新。
“服务创造价值”。作为“城市豪宅专家”，中海地产深知豪宅的业主非常注重居住带来的尊尚感，所以从客户买楼前就是开始做服务，一直到交楼，乃至后来的物业管理，都给予购房者增值的服务。如实行阳光销售，诚信交楼，为业主量身定做的佛山本《生活手册》、《装修完全手册》和《家庭理财日记》等，均体现出中海细致入微的服务品质。
“居住改变人生”。基于这样的理解，中海对于社区文化方面的营造更是处处用心，业主楼还没收，中海的社区文化建设活动已抢先进行。中海地产相关负责人表示：“今后，中海地产除继续开展系列社区文化活动之外，还将与相关文化主管部门进行合作，共同深入推进社区文化建设，矢志将中海地产开发的楼盘打造成佛山人人向往的文明社区典范。”
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