[摘要] 楼市进入七八月淡季，很多房地产营销人士都会有个疑问：“淡季营销怎么做？”传统的线下活动在天气炎热的夏季已经起不到吸引到访量的作用，而线上项目官方微博、微信平台的宣传却起到了意想不到的效果。
楼市进入七八月淡季，很多房地产营销人士都会有个疑问：“淡季营销怎么做？”传统的线下活动在天气炎热的夏季已经起不到吸引到访量的作用，而线上项目官方微博、微信平台的宣传却起到了意想不到的效果。
晟城地产某项目策划人员告诉记者，高温天气下，虽然多数购房者不喜欢出门，但是手中却一直没有停止刷微博、看微信，虽然没有详细统计过微博微信的宣传直接促成了多少组到访、成交，但是购房者可以通过项目微博、微信平台推送的信息了解到项目的实时动向。同时，还可以在闲暇的时候参与活动抽奖，对于微博、微信这种“辅助”营销工具来讲，已经达到了非常理想的预期效果。
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房企楼盘：勤更新吸引众购房者关注
“如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报；如果有1000个粉丝，相当于一份海报；如果有1万个粉丝，相当于办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像性报纸上的头条新闻那样有影响力。”这是之前微博上流行的对微博宣传价值的段子，这种价值投射到开发商的角度，带来的就是货真价实的“客户群体”。
位于大学城的旭阳台北城，官方微博拥有超过1万的粉丝数，日均微博更新达到5条，项目官方微博运营负责人告诉记者：“线上的微博营销效果一点都不差。”记者在其微博主页看到，除了传统的营销信息释放，还经常会有线下活动的进展通报，同时也会结合时下热点及流行元素对微博内容进行“精编”。除了传统微博页面的选项设置，项目官方微博还另外增设了“实时资讯”、“官方博客”、“业主论坛”、“在线咨询”等分级页面。
“在七八月份，由于天气炎热的原因，我们在微博推广上会有针对性推送含有清凉元素的线上活动，以周为单位分阶段宣传。”该项目相关负责人告诉记者，除了微博宣传，记者注意到，在项目广告、海报、宣传册上，都印有旭阳台北城微信平台的二维码。根据项目统计，在项目微博、微信一直有更新的情况下，有效关注人数也在稳步上升。
业界人士：微博微信运营应多些花样
记者订阅了某项目官方微信，三天内共收到六条信息，微信内容结合项目信息和活动图片，简洁生动，完全没有阅读营销短信的“抵触情绪”。
针对市场上流行的“微”营销现象，记者采访到某网推公司资深运营人袁辉杰，拥有近五年从业经历的袁辉杰就此现象向记者表述了自己的看法。“虽然微博在现在已经相对较成熟，但是在房地产营销这个领域还处于起步阶段，不少项目的官方微博运营同质化严重，像之前流行的转发抽奖的活动，已经起不到很好的效果了。”在很多官微开始僵化发布营销节点的时候，其实自身已经变成了一个单纯的广告散发地，而不少项目却开始尝试在发送内容、线上活动的选取上加入新鲜的东西，与大众产生互动。虽然只是大面上的宣传，但是增加项目人气的作用已经起到了。
还处于起步阶段的微信平台，在房地产领域的运用更为简易。袁辉杰称，作为一个更有效的互动平台，微信营销今后在房地产营销中的作用不可小视，对比微博“面”的宣传来讲，微信点对点的互动模式则更有效，不少购房者在来到项目现场时，不仅要“加关注”，还要“扫一扫”。
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