[摘要] 限购，加息，银根收紧……自2010年以来，国家的宏观调控一路加码，市场观望情绪也日渐浓厚，然而，近日相继开盘、主打刚需市场的项目如东海国际、里水第一城、南庄的万科城等，却人气爆棚，均取得了不俗的销售成绩。
“低开”带来降价预期
新货的集中低开推出将对楼市造成怎样的冲击？业内人士刘先生表示，虽然目前大面积的降价尚未开始，但受到政策与供求多重打压后，卖方的压力明显增加了，尤其是新项目和停售已久重新推货的楼盘，出于资金回笼压力，或用“低开”方式以价换量，以优惠打破观望。
新快报记者采访发现，佛山市各大代理公司近期收集的市场成交监控也间接证明了刘先生的观点。如佛山泛澳地产市场部统计数据显示，万科金域蓝湾在推新一批产品时，单价较前批低了近1000元/㎡；碧桂园城市花园加推224套单位时，折后均价约11500元/㎡，降价约500元/㎡；港宏世家加推花园洋房单位60套，销售均价7500元/㎡，虽与前批产品持平，但产品品质较前批高，而且开盘当日以2万元抵5万元销售。“最近取得不错销售业绩的均为新开售的项目，而且其开盘价格均明显低于同区其他同素质项目；而一直有货持续在售的项目售价则较为稳定，去货相对较慢。随着近期新盘的大量相对低价上市，给了市场一个价格信号，‘低开’效应所带来的市场降价预期将更明显。”南海某楼盘的销售负责人告诉新快报记者。
现场踩盘
广州客难见踪影
随着城市的转型升级，佛山住宅投资逐渐升温，尤其是在广佛地铁开通后，不少片区住宅的广州客占比甚至超过了五成。然而，限购、加息、房贷收紧等一系列楼市调控出台后，佛山楼市已难见广州客的踪影。虽然目前佛山有个别楼盘还可钻限购令的空子，但在不可预知的风险和繁琐的手续面前，几乎所有限购范围内的广州客选择了观望。
以里水城为例，该项目位于广佛交界处的里水，此项目之前计划主要针对佛山本地客户，另外预计会有两成以上买家来自广州，但佛山限购令实施之后，新快报记者通过走访获悉，该项目的购房者主要是佛山本地买家和在佛山纳税满一年以上的非佛山户籍买家，广州投资客几乎没有。梁先生是专程从广州过来看房的小投资客，他告诉记者，他本来计划在里水城买房作为投资，“和楼盘的销售负责人聊了一下，感觉不是很踏实，还是先看看再说吧。”
东海国际的营销负责人徐伟钊告诉记者，他们项目去年第三季度曾推出一批中小户型产品，有两成左右买家来自广州。“这次开盘，我们虽然接到不少来咨询的广州客，但最后签约的很少，几乎可以忽略不计。”据走访得知，销售情况同样比较好的万科城，情况与东海国际类似。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
