[摘要] 限购重启后,顺德市场成交热度下降。今年10月,顺德一手住宅成交共4675套,环比下滑11.10%。另外,限购重启后,限购区域购房者门槛提高,购房者的观望情绪有所加深。楼盘营销方面,部分楼盘显得比较“淡静”,也有楼盘另辟蹊径,紧抓体育艺术类的营销活动。
限购重启后，顺德市场成交热度下降。今年10月，顺德一手住宅成交共4675套，环比下滑11.10%。另外，限购重启后，限购区域购房者门槛提高，购房者的观望情绪有所加深。楼盘营销方面，部分楼盘显得比较“淡静”，也有楼盘另辟蹊径，紧抓体育艺术类的营销活动。
【市场】
市场成交热度下降
“银十”比“金九”稍显逊色，市场温度下降。其中，受到限购政策重启的影响，据世联行统计，10月10日至10月16日当周，顺德一手住宅成交量大幅跳水，急速下滑超过1000套。另外，非限购镇街的表现凸显，例如，容桂10月1日至24日网签共759套。限购镇街的热度有所下降，陈村10月1日至10月24日网签量位列十镇街后，网签136套。
新房成交4675套
顺德区商品房交易信息网数据显示，今年10月，顺德一手住宅成交共4675套，环比下滑11.10%。成交面积共55.17万平方米，环比下滑18.78%。成交金额共533561.33万元，环比下滑16.4%。
世联行周报数据显示，10月3日至10月9日，顺德一手住宅网签共1634套，环比下滑14.58%。总成交面积为17.00万平方米，环比下滑17.60%。成交均价为12152元/㎡（按套内面积计算，下同），下滑5.80%。限购政策重启后，10月10日至10月16日，顺德一手住宅成交量大幅跳水，网签共529套，急速下滑超1000套，总成交面积为5.64万平方米，环比下滑66.8%。成交均价为9895元/㎡，环比下滑18.60%。
记者根据某房地产平台数据统计，10月1日至10月24日，容桂、乐从、大良网签量位列前三。容桂一手住宅网签共759套，乐从网签490套，大良网签356套。紧随其后的是北滘、伦教、杏坛和均安。北滘网签304套，伦教网签294套，杏坛网签282套，均安网签280套。另外，勒流、龙江和陈村分别网签185套、140套和136套。
限购镇街成交量萎缩
此前，大良、陈村、北滘、乐从等镇街的网签量一直位居十镇街前茅。限购政策重启后，市场温度明显下降，成交量有所萎缩，甚至出现少量退房的现象，原因是购房者没有购房资格。
除了从10月份镇街的成交量来看之外，从个盘表现来看亦是如此。今年10月顺德楼盘一手住宅成交 10中，非限购镇街楼盘占6席，限购镇街楼盘仅占4席。
10月，顺德有不少楼盘开盘，部分楼盘推出购房优惠吸引购房者。10月3日，杏坛的金海岸花园开盘推售四期21栋建面100~130平方米园湖双景单位。10月19日，乐从星际半岛开盘，推售9座和10座高层洋房，吸引了许多客户前来购买。在容桂，碧桂园·凤凰湾则是在10月推出一期容碧组团一口价单位吸引购房者。龙光·水悦熙园和龙光·尚街举办火龙舞和灯光节，吸引大家“围观”。
购房者观望情绪加深
记者采访了解到，与之前蜂拥入市，楼盘认筹数远超推货量，购房者需找人帮忙预留心水单元不同的是，限购政策重启后，购房者的观望情绪有所增加。在大良工作的何先生告诉记者，家里的宝宝出生后，加上和父母一起住，想在大良购买一套四房户型改善居住。之前看着房价节节上升，一直犹豫，担心买在高位。限购政策重启了，如今更是犹豫。
10月11日，珠江商报记者走访伦教、大良几个楼盘时发现，楼盘销售中心人气较为冷清，部分楼盘销售员坐在一起闲聊。
大良某楼盘的相关负责人表示，限购重启后，对于购买首套房的客户来讲，房贷首付由原来的2成变成3成，即便只需要多付10来万元，一时间也难以筹措到这么多资金。购房门槛的提高也会令这些打算入市的客户转为观望。
【营销】
楼盘营销紧抓“体艺”主题
在特殊的10月份，顺德有部分楼盘“只想当个安静的美男子”，楼盘微信公众号只更新工程进度，甚至不愿意更新。而有些楼盘紧抓体育艺术类的营销活动，或者针对楼盘属性策划特色活动，打出“品牌”牌。
体艺活动很精彩
对于艺术类活动，声势较为宏大的要数华侨城文化艺术节之爵士音乐节。10月15日至16日两个晚上，在顺峰山公园大牌坊下，超4万人到场欣赏由加拿大、布基纳法索、法国、丹麦等六支风格各异的乐队带来的爵士乐盛宴。现场还融入了创意集市、无限寻宝、不插电音乐快闪、VR虚拟现实、艺术装置等，让人乐而忘返。这场爵士音乐节，进一步展现华侨城对旅游项目的运营实力。
10月23日，美的地产“演说家”8大赛区均已结束区域晋级赛，收到4000人报名，本月30日回到美的地产顺德总部举行总决赛，展现美的的故事。以“专筑文化地产”出名的保利置业，10月策划了“保利正当红”主题月。响应集团号召，10月18日，保利中央公园举行第13届“德艺双馨”中国文艺展示活动广东省顺德分赛区新闻发布会。11月19日至20日，保利中央公园将会有一场融汇音乐、舞蹈、曲艺等的文化盛宴。有些楼盘则结合万圣节举行艺术培训，如：10月22日晚上，天悦上演一场艺术风暴，一群穿戴着万圣节服装的小朋友在现场弹琴、弹吉他、即兴演讲。展现房企关注儿童成长，体现房企的社会责任感。10月29日，伦教碧桂园在大良吉之岛中庭举行“平板撑比赛”，并准备了丰富奖品，通过有趣的比赛，吸引购房者眼球。
特色活动讲心思
除了“体艺”主题，有些楼盘结合项目特色策划另类的营销活动。如：龙光·尚街结合项目的商业属性，筹备了半个月，10月23日举行容桂首届创达大赛初赛，吸引了50组宣传参与，后，晋级20组选手，于10月29日进行决赛。
10月15日至30日，中怡·新天地设计一只可爱的小猫咪在吉之岛开办外展，吸引来往人流。东逸湾依然坚守月度抽奖活动，本月28日微信号抽奖将继续进行，本次大奖是广州东逸湾酒店商务江景房1晚。碧桂园·华府（龙江）10月23日开放园林，为了展现园林美景，举行了“醉佳园林摄影”活动，购房者跟随专业摄影师在园林指定地点进行免费拍摄，就有机会获得大奖。
此外，城光·荟景举行了封顶仪式，城光集团、中城建设公司以及各监理单位共同进场验收，展现集团实力。美的翰城组织了嘉园1、2座10月29日至30日房屋交付活动，展示项目售后服务品质。
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