[摘要] 对地产经纪来说，一年累积下来密密开单是业绩的重要来源，但同时他们也憧憬“三年不发市，发市当三年”的“暴富”，记者为此也收集了各行“大刁王”（刁是英文deal的粤语音译，大刁意为大单成交）的个案，合富置业周立宪成交富力东山新天地22间商铺以及奥园城市天地40多间独栋商铺。
2015地产中介销售巡礼
春节渐行渐近，各企业年会成为众人关注的重点，对地产中介公司来说，经纪们关心业绩排名——哪个经纪业绩突出，全市销冠花落谁家。为此，记者从广州市地产三大行拿到了让各位地产经纪“羡慕嫉妒恨”的业绩排名——合富置业嘉裕分行客户经理周立宪以6.52亿元业绩获得该公司和全市地产中介的销售，业绩主要来源于商铺的一二手联动成交；中原地产天河区汇景新城分行客户经理余壮贤以1.61亿元获得中原地产物业部销售；满堂红链家心谊分店客户经理林勇以4200多万元、开单30多宗荣获该公司年度销售。值得指出的是，中原地产和满堂红链家两位销售的业绩几乎全部来自二手房成交，去年全市过十万套的二手房成交，让地产中介按揭回归老本行，在熟悉的岗位上再创辉煌。满堂红链家销售林勇的成绩尤其值得关注，因为他所在区域并非天河区珠江新城或汇景新城的“高大上”区域，而是在机场路，套盘均价在100万元左右，他靠着密密开单累积了30多宗交易，打败了珠江新城片区的经纪，成为一个“励志哥”典范。
对地产经纪来说，一年累积下来密密开单是业绩的重要来源，但同时他们也憧憬“三年不发市，发市当三年”的“暴富”，记者为此也收集了各行“大刁王”（刁是英文deal的粤语音译，大刁意为大单成交）的个案，合富置业周立宪成交富力东山新天地22间商铺以及奥园城市天地40多间独栋商铺，两单交易已揽下3亿元的业绩；中原地产兴盛路分行高级物业顾问周仲君以一宗7300多万元的天銮楼王交易而获得过百万元的；满堂红链家王英娜一次性成交5套写字楼单位，金额3500多万元。这些大单成交的确可以给经纪带来丰厚的，但从他们的故事来看，成功非偶然，在“三年不发市”的挫败和寂寞之中他们依然在攒足劲，才可以获得“发市当三年”的佳绩。
合富置业周立宪：
迎来不起眼小轿车 成就过亿大生意
周立宪是个两出两进地产行业的“新人”，2010年他是在超市任经理，因厌烦刻板的超市管理工作而入行地产中介行，两年后回武汉重操超市管理老本行；2013年底再次回到广州重入地产行，两年耕耘即登上全市二手房中介销售宝座。
在2015年，周立宪有不少二手房的成交个案，但大宗成交仍是来自一二手联动——富力东山新天地成交22间商铺，成交金额过亿元；番禺奥园城市天地成交40多套独栋商铺，每栋价格400万元，单笔成交在1.6亿~2亿元。其中，富力东山新天地22间商铺全部由一个大客成交，这在周立宪脑海里留下深刻印象。
他在2015年5月前到兴盛路分行工作，那里一字排开有多间中介行，行家间竞争激烈。当时一辆不起眼的小轿车停在中介行门口，“当时跟我一起看到这辆小轿车的还有其他行家，我们三三两两站在中介行门口聊天，只有我主动上前迎上去询问车里的客人有什么需求。”就是这貌似平常的一声招呼，让周立宪获得了过亿元的销售业绩。周立宪一开始也不清楚这位客人的投资需求，基本上把集团推盘的产品都介绍给他，后来他慢慢了解到这位客人“胃口”不小，因此集中把高端、优质的商铺产品推销给他，终经过一段时间的关系维护，这位客户大手购下富力东山新天地22间商铺。
销冠贴士：打起精神接待每个客人
作为两出两进地产行业的“新人”，周立宪认为地产行业入门门槛的确不高，但挑战性更高，自己掌控的余地较大。他入行前已累积超市行业10年的经验，转行做地产新人必须放低姿态，在一周内走遍区域内的楼盘出入口以及熟记楼盘小区的各种户型，这种艰辛他也尝过。相比起超市行业，周立宪认为地产中介业“出头”的机会更多，每个客户都是潜在的成交对象，因此经纪必须随时打起精神接待每个客人。
中原地产周仲君：
当“街霸”感动客户 一单生意获佣百万
中原地产兴盛路高级物业顾问周仲君去年初成交天銮楼王单位，过程一波三折。
他说，在2014年底，他接到一个客户放盘，他刚好手头的客户不多，为更快地让客户的盘源销售出去，入行几年的他居然愿意在街头举牌当“街霸”推售。珠江新城二手房买家多是同小区业主，因此在街头当“街霸”不单是推销一手房，二手房盘源急售时也会上街当“街霸”。即使周仲君这么努力，这个盘源后并非经他的手销售出去，但客户由此对周仲君刮目相看。该客户原先住在汇景新城独栋别墅，由于家里人口众多——子女3名，保姆3名，管家两个，加上夫妇两人，足有10人居住在一个房屋里，需找大面积单位。在2015年年初，他带着客户走遍全市的高端住宅区，一手盘如汇悦台、保利天悦、爱群荟景湾，二手盘如二沙岛宏城别墅等，都留下他们的足迹，客户始终看不中。
后来，周仲君找到天銮一个楼王单位，面积808平方米，客户在天銮一手盘销售时已看过，但中意的房源早已卖出而错过了。客户看了一次就决定购买，周仲君在议价过程中帮客户砍下5000元/m2的价格，不过业主要求一次性付款，终双方商定的成交金额为7353万元。粗略计算，周仲君这一单交易获得达110万元。
中原地产余壮贤：
帮她拿把钥匙都分15%
地产中介主要靠收入，大部分人说到要跟同事“分佣”都觉得“肉痛”，但在中原地产汇景新城分行客户经理余壮贤看来，与人为善、与同事建立良好关系比钱更重要。去年她成交一宗7000多万元的独栋别墅，15%分给了一位同事，而这位同事只是帮她拿钥匙而已。余壮贤说，平时同事“撞客”经常发生，外区同事也会介绍客人跨区置业，她都主动给外区同事计50%，从不独揽。
汇景新城不少别墅的业主在澳大利亚、新西兰和新加坡等地，每次与客户沟通时她都是用手机打国际长途给客户。她说：“客户很难才跟我建立起信任关系，如果换电话打，他们不一定会接，因此我所有的电话都是用手机来打。”在中介行业上，余壮贤从一个少女成为一个妈妈，从一个普通物业顾问成为客户经理。今年她希望随公司出外旅行一次，因为以往公司奖励旅行到塞班岛或韩国，自己因怀孕或处理客户的交易而取消出行。在工作上，她希望从管理一个10人团队扩大为60人的团队。
销冠贴士：平衡好工作与家庭
余壮贤是位年轻的妈妈，女儿不到两岁。作为忙碌的地产人，的确较难兼顾家庭，为此她尽量抽出时间来陪伴女儿，平衡好家庭和工作的关系。每天下班回家无论多累，她都要花时间跟女儿讲故事。为此，余壮贤设立一个目标——希望能在汇景新城置业，她可以每天步行上班，跟女儿相处的时间会更多。
满堂红链家林勇：
楼价“洼地”“密密”开单成销冠
一年开买卖单30多张，拿下4000多万元的销售业绩，满堂红链家林勇的业绩是在楼价相对低洼的机场路一带创下的，也拿下满堂红链家的销冠头衔。2011年2月入行的林勇在心谊路分行一做就是4年，而他一直在岗贝路租房住，步行回分行不过是10的时间，基本上算是“以店为家”，作为“新广州人”，他希望能再攒一些钱，给自己开一张买卖单。
机场路置业人群大部分如林勇一样都是外地人，他说自己是外地人，比较懂外地人置业的心理，这里价钱相对市区其他区域要笋一些，且价格平稳，成交比较活跃。经他成交的个案有不少是同事介绍同事的“口碑传播”，如南航工作人员，一个通过他成交，以后同事要买楼，也会介绍给他。
销冠贴士：低投诉率才有回头客
林勇认为自己经手的成交投诉率非常低，自己的工作细心和到位，可以避免纠纷的发生，也可以让买卖双方日后介绍客人给自己。他记得有一宗交易是离婚析产的个案，业主双方离婚且同意出售房屋，但是在离婚析产出新证上拖了一点时间，这宗交易算是他遇过的棘手的麻烦交易。
满堂红链家王英娜：
良好沟通 5套写字楼一次卖晒
满堂红链家华明路分店客户经理王英娜说，业主与她已认识几年，私下交情很好，平时有写字楼的放租和放卖都会推荐给她，这次业主把富力盈信大厦自有的5套单位都交给王英娜放售，放售总价3580万元，并且不限制卖出的时间。有位做贸易生意的买家之前已在华明路分店购买了多套住宅，这次买家委托经纪人在天河区珠江新城一带找一些写字楼单位，打算购买后一部分作为自用，另一部分作为投资。
王英娜带买家去看过富力科讯大厦、财富广场等写字楼，但买家并未看中合适单位，后来，经纪人把富力盈信大厦这5套单位介绍给买家，买家看楼后就马上决定购买，并让经纪人联系业主，尽快议价并谈妥付款方式等问题。不到一个月的时间，业客双方在各方面都达成共识，终买家以总价3552万元且一次性付款的方式成功购入富力盈信大厦5套写字楼单位，面积1128平方米，该宗案例也成为2015年单宗交易金额大的买卖。
销冠贴士：赢得客户信任，终会迎来成交
王英娜认为，日常如能维护好客户，了解客户需求，并让客户信任经纪人的专业与工作，那无论是总价高或单价高的单位，都会迎来成交的。
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