房天下 >资讯中心 > 市场 > 正文

二手房市场不景气致中介"卖"新盘 一套能提4万元

中财网   2014-02-21 17:15

[摘要] 在不少市民的印象中,房产中介的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向记者反映称,部分二手房中介卖起了一手房。

在不少市民的印象中,房产中介的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向记者反映称,部分二手房中介卖起了一手房。

记者随后走访发现,中介推销的多数都是北京周边地区的新盘,充当的只是“带客”角色,并非直接销售。

中介负责为开发商招揽客户,每成交一套房屋可获得3万元—5万元不等的返点,而开发商则获得了更多的人气。

房产律师认为,中介协助开发商推广新盘并不违规。中介业内人士则表示,受楼市调控政策影响,从去年开始二手房市场就不太景气,因此为新盘推广、带客,便成为中介盈利的一种新手段。

探访 推郊区新盘 中介出力又出人

日前,记者以购买二手房为由,来到蒲黄榆附近一家我爱我家中介门店。店内一名员工接待了记者,并介绍了几处二手房源。

当记者表示更倾向于购买新房时,对方介绍了紫辰悦府、孔雀城、共青社等多个香河新盘,并取出这些楼盘的宣传资料给记者看。

“紫辰7000元出头,共青社应该在7400元左右吧。”虽然说起新盘头头是道,但当记者问起各种户型的具体价格时,该员工却无法给出确切答案,仅表示需要记者自己跟开发商的销售人员谈价格。

“这些都是一手新盘,户型也不一样,您感兴趣的话,我们可以陪您去看。”这名中介员工表示,去香河看房不但有人陪同,还提供免费班车,“挺快的,50多就能到。”

当记者表示当天就希望去看时,他却称班车是开发商提供的,无法保证随时出发。

“咱可以选择938路公交车,一站,我们陪您一块儿去。”最终,在包括上述员工在内的4名中介员工陪同下,记者乘坐938路公交车到了香河。

有专人接头 陪同只听不吭声

当天下午,4名中介员工带着记者分别看了香河的共青社和紫辰悦府两个楼盘。每到一个楼盘的售楼处,中介员工都会先向前台报一声“我爱我家的”,然后就带着记者去寻找他们的“专员”。

中介员工小李告诉记者,我爱我家也有工作人员在合作项目处“驻扎”,即所谓的“专员”。“我们带来的客户直接在专员处登记,然后由开发商的销售人员为您介绍楼盘情况。”他说道。

在每个售楼处,记者都被要求先填写一张表格,除了客户姓名、联系方式等内容外,表格中还专门有一栏“经纪人”。小李告诉记者,这栏会由中介方面来填写。填完表格之后,记者便被带到售楼处销售人员处,由他们向记者介绍户型、价格等。

在紫辰悦府售楼处,当记者 询问是否有中介所说的一室一厅户型以及能否优惠时,销售人员表示目前只有大户型,均价约6800元/平米,全款可以打98折、贷款99折,除此之外无其他优惠。

在此过程中,4名中介员工只是坐在旁边陪着记者听,没有人插话。看完房后,4人跟随记者一同离开。

揭秘

成交一套房

可获返点数万元

昨天下午,记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为,这些楼盘的销售人员表示属实,但对于具体的操作流程和分成方式,他们表示不太清楚。

紫辰悦府一位销售人员告诉记者,公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广,“其实就和我们请的发单员差不多,中介给我们带顾客,成交后我们给提成。”他表示,自己并没有直接从北京中介手里接过顾客,因此不太清楚具体提成是多少。

随后记者从一位中介内部人士处了解到,他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子,“开发商给公司的钱在4万元左右,给到我的提成就是4000多元。”

这名人士表示,因开发商是直接给公司返点,具体返点比例他并不清楚,“按照大运河那套房子计算和同事的说法,我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同,每套房的返点基本都在3万—5万元。”

对此,香河香榭家园的销售刘先生表示,他每卖出一套房子提成在2000元左右,“如果真给中介返点几万元,那真是相当可以了。”

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

关注佛山特价房官微

有专业有态度有房源有优惠
相关知识 更多>>
新闻聚合 换一换
关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318041 举报邮箱:jubao@fang.com