[摘要] 据有关人士统计，从2008年到现阶段，佛山有不下十家房地产企业迈出对外扩张的步伐。而从顺德走出去的碧桂园，堪称佛山房地产行业中少有的骄傲。
据有关人士统计，从2008年到现阶段，佛山有不下十家房地产企业迈出对外扩张的步伐。而从顺德走出去的碧桂园，堪称佛山房地产行业中少有的骄傲。
是什么原因让佛山房企从“地头蛇”变成“过江龙”？调查发现，刚起步的市场、低廉的土地成本加上成熟的操盘经验，佛山房企在异地项目成功销售，有效支撑了他们在外地城市的持续拿地和项目开发。对于开发商来说，对外扩张是源于公司自身规划，实际上，这也是房地产发展的一个必然趋势。
●现象本土房企悄然转型集体“出走”
其实，早些年，佛山便有本土房地产企业异地扩张的苗头，但没有成为很明显的趋势，“因为那时候本土开发商喜欢用资本输出的方式进行扩张，不直接参与项目的建设开发，带有很大的隐蔽性。”有业内资深人士告诉记者。
从去年开始，佛山有多家本土房企到异地做项目。“如美的地产走到贵州省贵阳市，玫瑰园房产去了长沙，中原进军肇庆，坚美地产开拓到江门、鹤山，佛山南海平南实业有限公司今年3月夺得广州东风西路一块闲置10年的烂尾地。”泛澳地产市场部经理梁婉君说。
多向二、三线城市扩张
除碧桂园外，佛山本土房企都只是一些区域品牌，综合实力水平与国内一些知名大品牌开发商相比，存在不小的距离，到一线城市发展没有竞争优势，因此，它们多向经济实力不弱、发展前景不错的二、三线城市扩张。
“我所知道的一个比较成功的例子是欧浦地产，在韶关做了一个70万平方米的高端项目御龙湾，成为当地最轰动的一个项目。本土房企扩张一般会选择一些经济相对较发达、进入门槛低、前期投入较小的城市，如肇庆、中山、江门、清远、韶关等地。”经纬地产市场调研部冯岸泉介绍。
佛山市房地产协会房地产专业委员会主任钟统义认为，佛山本土房企的外拓经历了从“出城”到“出市”的发展过程。早些年，一些本土大型房企如玫瑰园、丽日、恒基、汇银四大家就开始从中心城区向镇街转移，在积累了大量资金和技术经验后，很多本土房企开始“出市”，“这种现象已经越来越明显，也是未来发展的一个趋势。”
以品牌输出为主
本土房企外拓的形式有哪些？“目前主要以资金输入和品牌输出为主，佛山开发商和当地开发商合作开发项目，做品牌输出；另外更多的佛山开发商选择自拍土地独资开发，也有少部分企业选择收购当地的一些烂尾项目进行盘活。”钟统义说。
这一切都表明，本土开发商正在悄然改变发展策略：转型，走扩张之路。更多的业内人士则分析，“从今年两会后的舆论导向来看，经济较发达地区的楼价受政策强力调控的趋势逐渐明显，投资风险显而易见。”在佛山市场竞争激烈、市场相对饱和、投资风险加大的情况下，将投资目标转向外地，实现两地并举不失为一条变通之路，也必然会促使更多的本土开发商远走他乡谋求新的发展。
●探因规避激烈竞争，谋求持续发展
房地产开发具有较强的地域性，那么，是什么原因促使本土房企抛下家门口的“蛋糕”进行异地扩张呢？
土地成本高昂，“地头蛇”难敌“过江龙”
钟统义认为，近年一些一线大品牌外来房企进驻佛山，打破了本土开发商一统江山的局面，在促使市场不断成熟的同时，也导致了佛山房地产市场的竞争更加激烈。另外，更多本土新晋开发商的崛起，使得房地产开发市场的竞争更加白热化。
从佛山目前的土地市场来看，佛山较好的地块越来越少，这意味着未来开发商要拿到好的开发用地会越来越难。此外，土地买卖市场透明化等因素令土地成本节节攀升，加上土地新政的出台并被执行，如拿地首付比例大大提高，本土开发商拿地已经越来越困难，尤其是在争抢优质土地资源的过程中，本土开发商已经失去优势，一线大品牌开发商在土地拍卖中获胜率很高，常以高价迫使本土开发商放弃争夺。“如2009年，禅桂区域大部分土地是被外来品牌企业拍得，本土开发商已经很难在本地取地。”经纬市场研究部冯岸泉说。
钟统义认为，土地成本的攀升使房地产开发成本提高，让本土开发商的压力增大，利润空间减少。“在这种情况下，本土房企异地扩张既是为了规避激烈竞争，又是为了谋求更大的发展空间，走出去不仅有望缓解土地储备问题，而且让企业的开发点分布更多区域，企业的抗风险能力也会提升，企业可以继续做大做强。”
改变战略，谋求可持续发展
业内人士曹先生认为，本土房企向外发展，有利于地产商更广泛地宣传企业品牌，提高企业知名度，打造性品牌；同时，“近年来佛山房地产的快速发展也给了很多开发商一个错觉：做房地产肯定能获得高回报，既然佛山市场已经相对成熟了，到一些房地产刚起步的城市会有很大的机会。”
另外，一些地产人士也隐晦地指出，一些城市的楼市大多自产自销，外来人口很少，购房者大多是本区域的，因此，炒作的成分相对较少，这相对于房地产已经比较成熟的城市来说，还很健康。这些或许也是佛山本土房企谋求异地发展的部分原因。
“从企业方面来讲，本土房地产企业到外地市场开发，又何尝不是企业的自身战略布局？在外忧内患的局面下，本土房企若不尽快改变思想，突破空间，壮大自己的实力，可持续发展将成为一纸空谈。”泛澳地产市场部经理梁婉君分析道。
●观察异地扩张需“入乡随俗”
既然异地扩张是本土房企走向壮大的一种战略，那么对于企业来说，异地开发又有哪些因素需要考虑的？有业内人士指出，开发商在实行对外扩张时，“读懂当地”是成功的重要因素。
我们不难发现，佛山本土房企的开发经验、水平和扩张地的房企相比，处于领先的水平，走出去的房企都发展得不错，如丽日和坚美地产共同在鹤山开发的坚美园，成为当地豪宅典范；御龙湾还没开卖就在韶关引起很高的市场关注度。
“探究这些开发商取得好成绩的原因，个人认为，他们能够潜心做好前期市场调研工作，掌握了当地人居习惯，准确把控了市场发展态势、楼价的增长空间，降低开发风险及达到利润化。”经纬地产首席分析师李华宇指出。
泛澳地产市场部梁婉君建议，佛山本土房企异地扩张，“一定要瞄准时机，尽早介入冷门而有潜力的区域，好好借鉴外来知名企业的产品、技术、运作理念，以谋求发展对策，孤芳自赏只会造成势单力薄。另外，当介入一个新区域发展时，建议选择有实力、熟悉本土市场的代理公司作为导航，可以降低投资风险。”
●发展资金品牌人才，一个也不能少
钟统义认为，本土房企要成为“过江龙”，除了仍需做好项目和产品外，还要“软硬兼修”：提升开发商自身的核心竞争力——资金储备，这是房地产开发的硬条件，没有强有力的资金支撑，谈扩张不现实。
对于融资，钟统义建议本土开发商除自己当老板外，还应增强多种渠道融资的观念，“能通过上市进行融资，多吸收社会上的资金。”
“品牌的打造可谓房企软竞争力的最直接载体，本土开发商在‘务实’的同时，企业营销策划也是发展战略不可或缺的一环。佛山的本土房企占据了佛山市场相当的份额，但除了碧桂园这个大品牌外，其他都是一些区域性的品牌，证明企业需要在品牌战略方面增强力度。”
一些地产从业人士也指出，现阶段房地产市场的竞争，人的因素非常重要，特别是人才的储备事关企业的可持续发展。随着整个行业的发展，土地和人才都往大公司集中，作为本土房企更应把人才战略视为企业战略的核心，重视人才的培养与选拔，能否留住人才关系着企业发展的持久性。事实上，不少房企负责人也表示，扩张是要花许多时间去酝酿和筹备的，“从人才培养、管理层的考察学习，再深思熟虑后才大举扩张旗帜的”。
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