[摘要] 据有关人士统计，从2008年到现阶段，佛山有不下十家房地产企业迈出对外扩张的步伐。而从顺德走出去的碧桂园，堪称佛山房地产行业中少有的骄傲。
据有关人士统计，从2008年到现阶段，佛山有不下十家房地产企业迈出对外扩张的步伐。而从顺德走出去的碧桂园，堪称佛山房地产行业中少有的骄傲。
是什么原因让佛山房企从“地头蛇”变成“过江龙”？调查发现，刚起步的市场、低廉的土地成本加上成熟的操盘经验，佛山房企在异地项目成功销售，有效支撑了他们在外地城市的持续拿地和项目开发。对于开发商来说，对外扩张是源于公司自身规划，实际上，这也是房地产发展的一个必然趋势。
●现象本土房企悄然转型集体“出走”
其实，早些年，佛山便有本土房地产企业异地扩张的苗头，但没有成为很明显的趋势，“因为那时候本土开发商喜欢用资本输出的方式进行扩张，不直接参与项目的建设开发，带有很大的隐蔽性。”有业内资深人士告诉记者。
从去年开始，佛山有多家本土房企到异地做项目。“如美的地产走到贵州省贵阳市，玫瑰园房产去了长沙，中原进军肇庆，坚美地产开拓到江门、鹤山，佛山南海平南实业有限公司今年3月夺得广州东风西路一块闲置10年的烂尾地。”泛澳地产市场部经理梁婉君说。
多向二、三线城市扩张
除碧桂园外，佛山本土房企都只是一些区域品牌，综合实力水平与国内一些知名大品牌开发商相比，存在不小的距离，到一线城市发展没有竞争优势，因此，它们多向经济实力不弱、发展前景不错的二、三线城市扩张。
“我所知道的一个比较成功的例子是欧浦地产，在韶关做了一个70万平方米的高端项目御龙湾，成为当地最轰动的一个项目。本土房企扩张一般会选择一些经济相对较发达、进入门槛低、前期投入较小的城市，如肇庆、中山、江门、清远、韶关等地。”经纬地产市场调研部冯岸泉介绍。
佛山市房地产协会房地产专业委员会主任钟统义认为，佛山本土房企的外拓经历了从“出城”到“出市”的发展过程。早些年，一些本土大型房企如玫瑰园、丽日、恒基、汇银四大家就开始从中心城区向镇街转移，在积累了大量资金和技术经验后，很多本土房企开始“出市”，“这种现象已经越来越明显，也是未来发展的一个趋势。”
以品牌输出为主
本土房企外拓的形式有哪些？“目前主要以资金输入和品牌输出为主，佛山开发商和当地开发商合作开发项目，做品牌输出；另外更多的佛山开发商选择自拍土地独资开发，也有少部分企业选择收购当地的一些烂尾项目进行盘活。”钟统义说。
这一切都表明，本土开发商正在悄然改变发展策略：转型，走扩张之路。更多的业内人士则分析，“从今年两会后的舆论导向来看，经济较发达地区的楼价受政策强力调控的趋势逐渐明显，投资风险显而易见。”在佛山市场竞争激烈、市场相对饱和、投资风险加大的情况下，将投资目标转向外地，实现两地并举不失为一条变通之路，也必然会促使更多的本土开发商远走他乡谋求新的发展。
●探因规避激烈竞争，谋求持续发展
房地产开发具有较强的地域性，那么，是什么原因促使本土房企抛下家门口的“蛋糕”进行异地扩张呢？
土地成本高昂，“地头蛇”难敌“过江龙”
钟统义认为，近年一些一线大品牌外来房企进驻佛山，打破了本土开发商一统江山的局面，在促使市场不断成熟的同时，也导致了佛山房地产市场的竞争更加激烈。另外，更多本土新晋开发商的崛起，使得房地产开发市场的竞争更加白热化。
从佛山目前的土地市场来看，佛山较好的地块越来越少，这意味着未来开发商要拿到好的开发用地会越来越难。此外，土地买卖市场透明化等因素令土地成本节节攀升，加上土地新政的出台并被执行，如拿地首付比例大大提高，本土开发商拿地已经越来越困难，尤其是在争抢优质土地资源的过程中，本土开发商已经失去优势，一线大品牌开发商在土地拍卖中获胜率很高，常以高价迫使本土开发商放弃争夺。“如2009年，禅桂区域大部分土地是被外来品牌企业拍得，本土开发商已经很难在本地取地。”经纬市场研究部冯岸泉说。
钟统义认为，土地成本的攀升使房地产开发成本提高，让本土开发商的压力增大，利润空间减少。“在这种情况下，本土房企异地扩张既是为了规避激烈竞争，又是为了谋求更大的发展空间，走出去不仅有望缓解土地储备问题，而且让企业的开发点分布更多区域，企业的抗风险能力也会提升，企业可以继续做大做强。”
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